Blaine561 선물: 어떻게 훨씬는 당신이 가치가: 컨설팅 수수료

얼마나 가치가 귀하의 시간과 전문성? 자사의 컨설턴트의 나이가 오래 된 도전: 내 고객을 빌 하는 얼마나? 그러나 슬프게도, 거기에 아무 설정 돌 대답에, 여기 당신의 속도 설정 하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁.

첫째, 클라이언트의 요구를 볼 수 있습니다. 왜 그들이 고용 하는 외부 컨설턴트 들은 직원? 일부의 이유가 왜 당신의 클라이언트 컨설턴트로 당신을 고용 하는 것에 관심이 있다:는) 제 3 자 의견-직원 어디 그들의 빵 버터입니다, 그래서 그들은 덜 회사의 현재 방향에 대하여 갈 의향이 있습니다 알고. 외부인, 우려와 다른 의견을 제공 하 고 있다. 귀하의 독립적인 의견 클라이언트의 대단히 필요한, 초점을 맞춘 관점을 제공할 수 있습니다 필요 회사.

b) 당신은 싼-이것은 무엇을 일반적으로 이해 하는 새로운 컨설턴트에 대 한 가장 어려운입니다. 당신이 어떻게 클라이언트에 $ 20/hr에 대 한 작업 담당자 때 $ 75/hr를 명령 수 있습니다. 그것은 일반적으로 낮은 금리를 충전 하는 컨설턴트와 함께 끝납니다. 그만이요!

직원: $20.00 시간별 $ 7.00 35% $10.00 오버 헤드 속도 50% (컴퓨터, 사무실 공간 등) $37.00 총 효과적인 @ 프린지 혜택 지불 연간 비율 시간 비율: 2080... 연봉 $76960 계약자: 연간 $75.00 시간당 속도 시간: 480 (12 주, 작품의 가치가 3 개월).... 프로젝트 완료의 비용: $36000 클라이언트 빨리, 완료 프로젝트 가져오고 그들 50% 이상 절약 결국.

c) 전문 특정 영역-명확 하 게 가져올 수 있습니다 뭔가 다른 사람 그들의 팀에 수 있습니다. 그 이유는 그들이 당신을 라고. 당신의 선택한 분야에서 전문가로 순발력 및 효율성 고객 요구를 충족할 수 있습니다.

d) 시간에 수행 하는 직업을 얻을 동기 및 가능성이 예산-작업 귀하의 명성이 된다. 예산을 너무 길거나가 받아 클라이언트에서 어떤 미래 사업을 표시 되지 않습니다. 그러나, 그들이 무엇을 약속 및 이상 제공, 필요 하 고 당신은 뿐만 아니라 고객이 미래 사업에 대 한 귀하의 클라이언트를 유지, 추천을 얻을 것 이다 제공 합니다. 아니 직원이 동기입니다.

이제는 당신이 당신의 클라이언트를 동기 부여는 무엇을 알고, 당신은 당신의 속도 설정 하려면 시작 하려면 기초. 귀하의 시간별 속도 표시 될 수 있습니다 그들의 직원 보다 더 동안 컨설턴트를 고용 하는 것에 대 한 두 번째 이유를 표시 하는 대로 그것 실제로 덜 비싼 밖으로 작동 합니다. 어떤 두려움 또는 그들의 직원 보다 고용 속도 지휘에 unease 지금 완화 한다. 그러나, 당신이 얼마나 더 충전할 수 있습니까?

귀하의 경쟁은 누구 인가?
그들의 속도, 설정 및 다음 확인 할 수 있는 그들이 제공. 수 있습니다 솔직히 더 많은 서비스, 더 나은 고객 서비스를 제공 하 고 예산 또는 시간에와 서? 경쟁사 보다 더 제공할 수 있는, 낮은 속도와 경쟁할 수 수만 있습니다 것을 찾을 거 야. 그러나, 더을 제공 하 고 입증 된 결과 해당 청구에 백업할 수 있습니다, 더 높은 비율을 정당화 할 수 있습니다.

기억 하나 키 요소를 고객 보다 낮은 비율을 위탁 하는 경우 열 자신 (비용 하지 그들 만큼 경쟁) 당신의 시간을 더 요구 한다 하는 고객에 게 최대입니다. 이 이어질 수 있습니다 인해 및 일정 과거 다른 클라이언트와 충돌 하는 프로젝트를 마무리. 그래서 당신이 여분의 $40 시간 당 예 청구할 수 있을 수 있습니다, 당신은 수 있습니다 잃고 결국 클라이언트 및 악화, 클라이언트 요구 개인 시간을 잘라 데.

당신이 높은 속도 빌, 하는 경우에 의외로 더 나은 클라이언트와 더 많은 추천을 얻을 찾을 수 있습니다. 높은 속도 정당화 할 수, 귀하의 클라이언트의 요구는 무엇의 관점에서 당신과 함께 매우 특정 됩니다 (시간)을 저장 합니다. 더 높은 금리를 지불 하 게 기꺼이 하는 클라이언트는 조회 높은 금리를 지불 하 게 기꺼이 하는 다른 고객을 것입니다.

귀하의 속도 나타납니다 비즈니스 양의 영향을 미칩니다. 성공적인 컨설턴트 매우 일찍 배울 하나의 용어 가치 청구의 개념을 이해 하는 것입니다. 귀하의 클라이언트의 많은 의심 됩니다) 하는 시간에 의해 결제 대신 프로젝트에 의해 결제를 고려 합니다.

프로젝트 기반 클라이언트는 지불 금액을 협상, 이정표는 지불 만든 것입니다 및 제공 해낼에 동기 부여를 추가 하 고 클라이언트 사인 오프 빨리 설정할 수 있습니다. 프로젝트는 10 시간을 걸릴 것 이다, 하는 경우에 1.5-2/일반 귀하의 시간별 속도 x 금액을 협상 하는 것이 좋습니다. 5 시간에 일을 좀 하는 경우에 5 시간에 대 한 전체 금액을 지불 얻을. 비용 천장 무엇 인지를 알고 있기 때문에 클라이언트는 행복 이며 가장 중요 한 것은, 프로젝트 초기 제공 합니다.

가치 청구의 또 다른 혜택은 whereby 당신이 돈을 받을 수 이정표에 설정할 수 있습니다. 프로젝트 말, 6 주 내에 완료 됩니다 및 3 단계 구성 클라이언트를 조언 하는 경우에 각 단계를 완료 되 면 그들 로부터 지불을 받을 수 있습니다. 일찍 완료 하 고 일찍 돈을 받을 귀하의 클라이언트는 행복. 일정 및 귀하의 클라이언트 밤은 아직 완료 되지 않은 작업에 대 한 지불 뒤에 완료.

이 메서드는 현금 흐름을 개선 하는 데 도움이 됩니다. 이 어떤 자영업 컨설턴트에 대 한 키입니다.

그래서, 얼마나 당신은 지금 가치가?